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全屋定制家具促銷活動(dòng)如何做？

發(fā)布時(shí)間：2019-04-25

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全屋定裝作為一種新興的裝修模式，近年來可謂是發(fā)展迅速，幾乎席卷了整個(gè)家裝行業(yè)。全屋定制家居營(yíng)銷最重要的并不是活動(dòng)和促銷，但是又不能缺少活動(dòng)和促銷這一塊。五一假期快到了，全屋定制加盟店可以做哪些促銷活動(dòng)？

活動(dòng)的主題和畫面逐步會(huì)變得不那么重要，但是配套主題的話術(shù)非常重要，要能夠做到足夠給到客戶購(gòu)買的理由，讓客戶感到理由真實(shí)，比如獲得總公司的廣告支持或者促銷返點(diǎn)或者是為了拓展市場(chǎng)的份額等。

促銷活動(dòng)不是在客戶進(jìn)店進(jìn)行宣傳，而是通過各種推廣方式。比如宣傳單、社群、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等進(jìn)行推廣。好的推廣策劃可以起到引流作用，你還可以進(jìn)行一些專業(yè)知識(shí)的講解，比如裝修要注意哪些？家居購(gòu)物細(xì)節(jié)來虜獲客人的心，讓客戶能夠?qū)ξ覀兊钠放坪头?wù)產(chǎn)生更大的信任感和青睞感。

客戶進(jìn)店會(huì)因?yàn)槠放啤⒖诒?、工藝、樣板間等進(jìn)店，但是客戶簽單是為什么？活動(dòng)的意義就是通過客戶利益點(diǎn)的疊加讓客戶快速簽單，客戶利益點(diǎn)不是直接的讓利，通過什么手段？比如說贈(zèng)品、禮品等，針對(duì)客戶的利益點(diǎn)的設(shè)計(jì)不僅能夠讓客戶興奮、讓企業(yè)毛利不降反增，裝修公司全屋定制企業(yè)完全可以通過方案策劃和設(shè)計(jì)來區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

全屋定制促銷方案的讓利幅度不一定要真的很“大”，但是要設(shè)置足夠的“障礙性”，假如在你的活動(dòng)單頁上都能看到你的活動(dòng)的全部?jī)?yōu)惠內(nèi)容，對(duì)于客戶來講就變得意義不大了，為什么？因?yàn)閺男睦韺W(xué)的角度來講每個(gè)人都希望獲得更多的被重視感，被重視和唯一感和占便宜的感覺尤其重要，小編認(rèn)為做零售的一定要人性的至關(guān)重要點(diǎn)：虛榮心、貪婪心、好奇心、從眾心。

業(yè)內(nèi)人士表示，易高全屋定制家具在近期內(nèi)大動(dòng)作頻頻，“五一減價(jià)不減質(zhì)”促銷活動(dòng)還沒開始就受到市場(chǎng)關(guān)注，關(guān)鍵在于企業(yè)始終將讓利和造福消費(fèi)者放在首位，在促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者依舊能獲得高品質(zhì)家具和服務(wù)。 “以優(yōu)惠價(jià)格定制中意的品質(zhì)家具，同時(shí)獲得一些禮品或其他福利，是大多數(shù)消費(fèi)者選擇參加促銷活動(dòng)的主要原因。”易高表示全屋定制一直奉行“減價(jià)不減質(zhì)”的原則。