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  　　目前，基本沒(méi)有一家全屋定制家具品牌能做到所有的區(qū)域都強(qiáng)勢(shì)，因此大部分品牌都存在薄弱區(qū)域。之所以有些地區(qū)薄弱，是因?yàn)檫@些區(qū)域的銷量軟弱。銷量為什么軟弱?是因?yàn)檫@些區(qū)域市場(chǎng)操作的軟弱。要改變薄弱區(qū)域，就必須緊抓“硬銷量”，以打造硬銷量為中心強(qiáng)勢(shì)操作市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)銷售雄起（全屋定制家具那些市場(chǎng)區(qū)域比較好）。

　　一、巧打產(chǎn)品“組合拳”
產(chǎn)品是市場(chǎng)之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場(chǎng)，使市場(chǎng)消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點(diǎn)打好兩拳：一是主推一款有足夠競(jìng)爭(zhēng)力和上量潛力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品；二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場(chǎng)地位的提升打造出聲譽(yù)產(chǎn)品。
行業(yè)中的索菲亞、易高等品牌在迅速發(fā)展的同時(shí)形成了定期推出新品的良好傳統(tǒng)，每逢新品推出廣受客戶關(guān)注。創(chuàng)新是一個(gè)品牌恒久發(fā)展的動(dòng)力之一，全屋定制家具品牌更加需要在設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備上下很大的功夫，畢竟這是很漫長(zhǎng)的過(guò)程，也很考量企業(yè)的資金與實(shí)力。
二、遵循硬銷量市場(chǎng)操作原則
我們?cè)谌荻ㄖ萍揖呤袌?chǎng)薄弱區(qū)域的運(yùn)作當(dāng)中，要先找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)區(qū)域同樣的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。也就是說(shuō)，我們要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟銷量市場(chǎng)打造硬銷量，用速度擊倒對(duì)手（全屋定制家具那些市場(chǎng)區(qū)域比較）。

當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)操作過(guò)程中，必須向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬銷售市場(chǎng)發(fā)起攻擊的時(shí)候，我們必須投入高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3倍以上的人力物力(戰(zhàn)爭(zhēng)上3倍兵力原則)，促使我們的產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有可能沖垮和沖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“異業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟”就是一個(gè)很好的方法。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)互幫、互學(xué)，相互協(xié)作，共同營(yíng)市、共同發(fā)展。
因此，薄弱區(qū)域的強(qiáng)化，在提升自己的薄弱市場(chǎng)同時(shí)，也要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。
三、打通營(yíng)銷“最后一公里”
營(yíng)銷要縮短并且要消滅兩個(gè)距離：一個(gè)是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，即廠家到分散在各個(gè)角落的消費(fèi)者之間的距離；另一個(gè)是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，即產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者需求的對(duì)接程度。
消滅第一個(gè)距離，營(yíng)銷人員可以輕松做到，但產(chǎn)品從專賣店到終端客戶，這一距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營(yíng)銷“最后一公里”。 結(jié)合全屋定制家具行業(yè)量身定制的性質(zhì)，這就要求品牌必須有暢通無(wú)阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，確保從接單到測(cè)量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。
消滅第二個(gè)距離，需要為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)創(chuàng)造出前期條件，同時(shí)需要后期營(yíng)銷人員的全程推動(dòng)，如何在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，是打通營(yíng)銷最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)（全屋定制家具那些市場(chǎng)區(qū)域比較）。
硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，就能在弱勢(shì)市場(chǎng)做出強(qiáng)勢(shì)銷量。而在薄弱市場(chǎng)一旦有了強(qiáng)勢(shì)銷量的帶動(dòng)，薄弱市場(chǎng)也會(huì)變成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。